冠軍大事記
近日，龍湖地產(chǎn)[簡介 最新動態(tài)]正式公布全年銷售數(shù)據(jù)，截至12月31日，龍湖地產(chǎn)重慶公司認(rèn)購金額突破90億元，相比去年同期70億元的認(rèn)購業(yè)績，增長幅度超過30%。據(jù)重慶聯(lián)機(jī)備案金額顯示，龍湖重慶公司獲得了2011年重慶房地產(chǎn)銷售金額、銷售面積的雙項(xiàng)冠軍。東橋郡、江與城、春森彼岸、源著等四個(gè)項(xiàng)目，銷售全部破10億元。這也是龍湖地產(chǎn)在重慶自2004年開始，連續(xù)7年穩(wěn)坐樓市第一位置。
冠軍秘笈
三大攻勢贏得絕佳業(yè)績
2010年，對于開發(fā)商來說，是充滿變數(shù)的一年。自1月國家相關(guān)部門推出“嚴(yán)控二套房貸首付比例”等系列調(diào)控樓市的新政開始，樓市就布滿看空的消息。觀望情緒，布滿樓市上空。
事實(shí)上，從1月到12月，調(diào)控樓市的各種政策始終沒有停止，在這樣的大背景下，龍湖重慶公司卻是攻勢不斷，旗下九大項(xiàng)目全年開盤超過50次。其中，去年8月才問市的新牌坊最后的龍湖洋房———源著，5次開盤5次售罄；去年底首次低調(diào)開盤的時(shí)代天街，也是一搶而空，引起重慶樓市不小的震撼。
在2010年，龍湖重慶公司共發(fā)起了三大攻勢。第一次是“春季攻勢”，那是在市場陷入濃厚觀望，眾多地產(chǎn)公司包括一些大鱷們?nèi)栽谒伎既绾味冗^樓市寒冬的時(shí)候，龍湖重慶公司迅猛出擊了。這一波“春季攻勢”搶先掃蕩了市場，比其它公司搶得了更多的市場份額，也為全年的90億打下最初的鋪墊。
緊接著，龍湖又發(fā)動了“夏季攻勢”，其在集結(jié)了包括花千樹洋房和源著洋房等全新組團(tuán)和以往優(yōu)勢項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目后，再次大舉出擊，并斬獲豐厚，此時(shí)，龍湖已經(jīng)進(jìn)一步與身后的追隨者拉開了差距。
隨后，“秋季攻勢”又在感恩回饋和龍湖史上最大易房節(jié)的助力下，強(qiáng)勢出擊。至此龍湖已基本鎖定勝局。
一波接一波的攻勢，形成了強(qiáng)大的市場影響力。據(jù)重慶龍湖相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這種變化、洶涌、連綿的運(yùn)營方式，使重慶龍湖在每一個(gè)階段都斬獲頗豐，更創(chuàng)造了8、9、10連續(xù)3個(gè)月銷售均破10億元的紀(jì)錄，在龍湖歷史上前所未有。創(chuàng)造每一個(gè)機(jī)會，不放過每一個(gè)階段，已成為龍湖營銷的經(jīng)典理念。
龍湖全國影響力反哺重慶
有分析稱，90億元的成績，是龍湖重慶公司提前占據(jù)最佳市場節(jié)點(diǎn)、集結(jié)發(fā)力的成就所在，更是龍湖領(lǐng)先同業(yè)、市場占優(yōu)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成就。不管市場紅火還是調(diào)控加壓，提前契合客戶需求、滿足其生活價(jià)值、堅(jiān)持兌現(xiàn)財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的龍湖，領(lǐng)先勢頭依然強(qiáng)勁。
同時(shí)，品牌效應(yīng)的幾何式爆發(fā)，也為重慶龍湖提供銷售新動力。
隨著前年11月19日正式在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，龍湖的品牌影響力極度上升。而在近一年的時(shí)間，龍湖也迅速由原先的5個(gè)城市布局?jǐn)U張到13個(gè)城市，并且每進(jìn)入一個(gè)城市都憑借出人意料的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動。這種品牌效應(yīng)，反過來也在反哺著重慶本土市場。數(shù)據(jù)顯示，由龍湖進(jìn)入的其他城市前來重慶購買龍湖產(chǎn)品的客戶比例在大幅上升。
新年行動
龍湖地產(chǎn)重慶公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了答謝重慶市民，將集結(jié)旗下源著、U城、時(shí)代天街、江與城、東橋郡等樓盤約1000套房源，針對今年提前到來的返鄉(xiāng)潮，將展開一輪空前的感恩特惠。據(jù)悉，東橋郡別墅最大優(yōu)惠10萬元，江與城最大優(yōu)惠9萬元，春森彼岸最大優(yōu)惠5萬元，酈江則優(yōu)惠最多，僅余的30多套最大優(yōu)惠高達(dá)22萬元，而即將開盤的U城洋房，將享受3%的優(yōu)惠。這對新春的購房者來說，絕對是一個(gè)不容錯(cuò)過的絕好機(jī)會。
全國表現(xiàn)
龍湖地產(chǎn)有限公司（港交所股份代號：960）近日宣布，2010年全年，集團(tuán)累計(jì)合同銷售面積245.4萬平方米，同比增長30.3%，銷售金額333.2億元，同比增長81%，超過248億元年度目標(biāo)34.4%。其中西部區(qū)域簽約134.4億元，環(huán)渤海區(qū)域簽約118.1億元，長三角區(qū)域簽約80.7億元。至此，龍湖集團(tuán)三大百億圈基本成型。
北京龍湖晉級集團(tuán)首個(gè)百億級公司，全年合同銷售金額達(dá)100.2億元，名列當(dāng)?shù)厥袌龅诙?；重慶龍湖認(rèn)購金額突破90億元，連續(xù)蟬聯(lián)當(dāng)?shù)厥袌龅谝唬怀啥箭埡陮?shí)現(xiàn)合同銷售金額45.1億元，名列當(dāng)?shù)厥袌銮叭ｉL三角今年新進(jìn)入的無錫、常州以19億元、20億元的簽約金額分別列于當(dāng)?shù)厥袌龅?名和第3名。
來源：1月13日《重慶晨報(bào)》