突破膠著競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?、龍湖（重慶）率先在地產(chǎn)界開(kāi)創(chuàng)嶄新“藍(lán)?！薄獙?shí)現(xiàn)房地產(chǎn)物業(yè)的財(cái)產(chǎn)性?xún)r(jià)值。物業(yè)服務(wù)是保持領(lǐng)先的核心優(yōu)勢(shì)，但要擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，就要在關(guān)照業(yè)主生活舒適度的同時(shí)，同步關(guān)注業(yè)主名下房屋的增值水平，并且龍湖已在今年3月完成了兌現(xiàn)業(yè)主財(cái)產(chǎn)性?xún)r(jià)值的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研和實(shí)踐總結(jié)。
日前，由第三方中原房地產(chǎn)顧問(wèn)公司執(zhí)行的“龍湖物業(yè)價(jià)值調(diào)查報(bào)告”出爐。中原通過(guò)問(wèn)卷、座談、電話訪談、上門(mén)拜訪等形式隨機(jī)向龍湖地產(chǎn)已交房的楓香庭、水晶酈城、藍(lán)湖社區(qū)、江與城等十個(gè)社區(qū)的業(yè)主發(fā)放1530份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷464份。近九成龍民，對(duì)龍湖房的“增值能力更強(qiáng)”、“升值情況滿(mǎn)意”打出高分。
“不僅關(guān)心生活、也要關(guān)心財(cái)產(chǎn)?！备诒静簶鞘幸鹫饎?dòng)和熱議的是，龍湖已然將視線超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，移向買(mǎi)方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，進(jìn)入了一片“地產(chǎn)藍(lán)?！?。
財(cái)產(chǎn)價(jià)值 買(mǎi)房者的置業(yè)指引
“龍湖物業(yè)價(jià)值調(diào)查報(bào)告”剛一發(fā)布，立即在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。
其中一項(xiàng)針對(duì)龍湖交房?jī)赡暌陨蠄@區(qū)業(yè)主的問(wèn)卷調(diào)查中，顯現(xiàn)出的一個(gè)明顯趨勢(shì)是，對(duì)物業(yè)的滿(mǎn)意度，在品位、舒適的生活滿(mǎn)足之外，業(yè)主對(duì)財(cái)產(chǎn)性?xún)r(jià)值愈加重視。龍湖顯然已意識(shí)到這一點(diǎn)，并有了本市首個(gè)房企為業(yè)主而做的財(cái)產(chǎn)報(bào)告。
“如何實(shí)現(xiàn)生活與財(cái)產(chǎn)價(jià)值的雙重結(jié)合，與城市保持默契步調(diào)、又有超前半步的發(fā)展，這就是重慶地產(chǎn)未來(lái)的主流趨勢(shì)?！睋?jù)介紹，龍湖率先發(fā)現(xiàn)的地產(chǎn)藍(lán)海，其要義在于最大可能地實(shí)現(xiàn)兩大價(jià)值——提供好的生活，以及好的物業(yè)前景，兩大價(jià)值必須整合。
而從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，房地產(chǎn)從生活價(jià)值、居住價(jià)值到財(cái)產(chǎn)性?xún)r(jià)值的轉(zhuǎn)變是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。“利潤(rùn)和份額不應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)關(guān)注的唯一目標(biāo)，特別對(duì)有理想的大企業(yè)而言。在價(jià)值創(chuàng)新方面廣開(kāi)思路甚至超前半步，形成更高的品牌滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，才能打開(kāi)局面、引領(lǐng)并提升行業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力和檔次?！绷I(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司副總沈光明指出。
“龍湖物業(yè)價(jià)值報(bào)告”中，92%的業(yè)主對(duì)“龍湖作為重慶地產(chǎn)界的第一品牌”表示出認(rèn)同?！皥?bào)告”歸納，龍湖之所以16年來(lái)人氣指數(shù)居高不下，在于業(yè)主追隨置業(yè)的過(guò)程中分享到三大價(jià)值：1.良好的居住價(jià)值，2.超出其他物業(yè)的財(cái)產(chǎn)性?xún)r(jià)值，3.龍民獲得了特殊的心理附加價(jià)值。
業(yè)界分析人士認(rèn)為，龍湖在全面關(guān)照業(yè)主價(jià)值創(chuàng)新的同時(shí)，龍湖物業(yè)價(jià)值報(bào)告的現(xiàn)實(shí)意義也很突出，它對(duì)旗下的洋房、別墅、高層、SOHO、商鋪等不同物業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)情況作出了詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)，就本埠置業(yè)趨勢(shì)和熱點(diǎn)板塊進(jìn)行了觀點(diǎn)鮮明的預(yù)判和解析，有望對(duì)消費(fèi)者形成置業(yè)引導(dǎo)和參照。
追隨龍湖 不是孤立的品牌現(xiàn)象
在重慶，形成了一個(gè)獨(dú)特的龍湖生態(tài)圈：“龍湖開(kāi)發(fā)——龍民跟進(jìn)——迅速推動(dòng)新板塊的城市化進(jìn)程——迅速拉動(dòng)物業(yè)升值——龍民再跟隨并推薦，成為忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)者和品牌傳播者”。
顯而易見(jiàn)，逐步兩極分化的市場(chǎng)，正在通過(guò)品牌來(lái)進(jìn)行獨(dú)特而有效的市場(chǎng)細(xì)分。這一過(guò)程中，由于龍湖的物業(yè)升值、為龍民帶來(lái)實(shí)利，形成龍湖特有的價(jià)值效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)。眼下，“跟著龍湖去投資”、“跟著龍湖去生活”已成為一種趨勢(shì)。被頻頻關(guān)注的“龍湖第一家族”，即相當(dāng)具有代表性：一位居住在水晶酈城的業(yè)主，從南苑面市至今，一路追隨龍湖品牌，購(gòu)買(mǎi)了南苑、西苑、水晶酈城以及睿城等多套龍湖物業(yè)，而且身邊的朋友及家人基本上全是龍湖的鐵桿粉絲。其整個(gè)親友圈子已購(gòu)買(mǎi)約80套龍湖物業(yè)。
“物業(yè)價(jià)值報(bào)告”的結(jié)論，也佐證了這一市場(chǎng)現(xiàn)象：九成以上的龍湖業(yè)主再次置業(yè)時(shí)，都會(huì)選擇龍湖品牌，且有40%以上的業(yè)主的態(tài)度非常堅(jiān)決。九成以上的業(yè)主，對(duì)龍湖提供的產(chǎn)品和服務(wù)較為滿(mǎn)意。約九成的業(yè)主認(rèn)同龍湖對(duì)于推動(dòng)一個(gè)區(qū)域的成長(zhǎng)發(fā)揮了巨大影響力。約九成的業(yè)主認(rèn)同龍湖愿意與業(yè)主分享城市發(fā)展帶來(lái)的財(cái)富。業(yè)主們還表示，選擇投資性物業(yè)時(shí)，在相同區(qū)域中，會(huì)首選“龍湖物業(yè)”，因?yàn)橄鄬?duì)其他物業(yè)更具保值能力和升值潛力，更容易轉(zhuǎn)手變現(xiàn)。